Requisitos:
Ensino superior completo.
Necessária experiência comprovada em carteira.
Formação: Curso superior completo em Administração de Empresas, Marketing e afins.
Atendimento a grandes contas regionais e ou Key Account é essencial.
Conhecimento de um ou mais canais de distribuição - varejo, atacado e distribuidor é essencial.
Conhecimento intermediário de tributação é essencial.
Conhecimentos técnicos de negociação é essencial.
Conhecimento intermediário de matemática financeira é essencial.
Conhecimento intermediário de informática – pacote Office é essencial.
Planejamento estratégico é essencial.
Qualificações:Experiência Equivalente: Atuação como gestor de vendas e de pessoas em segmentos diferentes de bens de consumo.
Atividades:
Definir ações estratégicas para sua área de atuação.Gerir/Acompanhar e resultados de vendas da sua região.
Monitorar e garantir o atendimento roteirizado a carteira de clientes de cada vendedor.
Controlar a solicitações de crédito por pedido.
Gerir, treinar e monitorar a equipe de vendas(vendedores e equipe de merchandising).
Controlar e atuar a inadimplência.
Visitar os principais clientes que representam 80% do faturamento de cada região.
Apoiar os vendedores em negociações especiais nos clientes de alto volume/faturamento.
Realizar o acompanhamento das vendas através dos relatórios padrões.
Assegurar o cumprimento dos objetivos de metas, garantindo as negociações dentro da politica comercial vigente em cada canal.
Participar na elaboração de metas mensais.
Dividir a meta de vendas entre os subordinados direto, usando o critério de potencial do mercado, características locais e estratégia de crescimento da região.
Acompanhar a execução nos PDV´s de acordo com o planograma e manual de execução, sempre propondo melhorias.
Confeccionar calendários promocionais.
Gerir verbas de Trade, avaliando as melhores oportunidades de mercado, propondo e potencializando o recurso disponível controlando as contrapartidas negociadas.
Interagir com a área de logística, garantindo o alinhamento para o nível de serviço necessário ao atingimento das metas.
Propor a área de Trade Marketing materiais POP, frequência de atendimento de merchandising e ações promocionais nos PDV’s.
Garantir informações para companhia de ações da concorrência de sua região.
Executar plano de ação, para Conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen.
Reportar ao superior imediato os resultados de sua área estratificando causas para os baixos resultados e elaborando plano de ação quando necessário.
Formar e desenvolver o seu time, gerando uma equipe de alta performance internamente e competitiva externamente, assegurando a harmonia no ambiente de trabalho.
Estimular e desenvolver as competências individuais e da equipe, com foco no resultado e no crescimento profissional.
Estimular a propagação dos valores da companhia com ações de engajamento do time.
BENEFÍCIOS:
Vale Transporte
Vale Alimentação
SALÁRIO: A combinar
Horário: Comercial
Regime de Contratação: Efetivo (CLT)
VAGAS: 1
Cidade: Salvador - BA